优秀的销售人员是招来的

这句话完整的说法是：优秀的销售人员是招来的，而不是培训出来的。

　　有经验的销售管理人员都会明白我的意思。

　　如果你也做过10年的销售，认识不同行业的数百个销售人员，你也会和我一样，一眼就可以判断一个人是否适合做销售。

　　一般的惯例，新人有三个月的试用期，然而对于销售人员来说，一个月，甚至一个星期够了。

　　优秀的销售人员有一个共同的特点：他们一开始就会表现出他们的优秀！

　　慢热的销售人员不是没有，但他们一定不属于最优秀的那一群。普遍的现象是，优秀的销售人员往往会在一个新环境中迅速脱颖而出，不管有没有经验。

　　这种现象已经足够说明问题了。这也是目前许多企业对培训感到无奈的原因——不培训不行，但花了大价钱的培训，事后却并没有什么效果。

　　这说明，对于一个销售人员来说，先天的东西远比后天的东西重要。

　　一般来说，优秀销售人员具有的共同特质是：

　　1、工作主动。他们不需要别人来推动，会自己安排好每天的工作，而且总是安排得满满的，比一般人要勤奋。

　　2、企图心强。优秀销售人员里面没有知足常乐型的人，他们都有极强的企图心，不达目的誓不罢休。

　　3、善于动脑筋。用我们通常的话来讲，就是悟性好。一点就通，懂得举一反三，遇到问题会想办法，会研究自己的产品，工作中常使用一些自己想出来的招数，而不是模仿别人。

　　上面这些，又有哪一点是能培训出来的？

　　所以我们的管理人员，不要再一天到晚为培训而头痛了（事实上是为提高现有销售人员的业绩而头痛），基本的培训当然要的，但更重要的是，你得拿出至少一半以上的精力，来寻找具有上述特质的人才，永不停息地寻找！

　　以上是一个营销界很有知名度朋友的观点，我结合自己这么长时间的实践，略谈一下自己的想法：对于一个稳定持续的营销团队，不仅仅要靠招聘销售高手，内部的培养也致关重要。要知道招聘过来的高手大部分稍有成就，如果在具体的工作中无法满足于他们某方面需求可能带来团队致命的打击，只有自己培养出来的销售精英才能和公司文化理念融合，他们才能承担起公司的核心竞争力。