蒙童实业有限公司董事长脑图

蒙童董事长柴晓炜脑图公告
(2006-4-11 17:01:19 　作者：　出自：　　　浏览：489次)

 
 
 
总体描述：
　　童装行业，品牌尚少，若摆脱前有截后有睹的位置，其取胜关键在于以差异化打造核心竞争力。
　　经销商，消费者对KIDSWOW信心十足，竞争对手关注。
　　国内童装市场，前景广阔，中高档消费者注重婴童装的环保性、柔软性，对价格不敏感，适需而产，迎合消费者。
　　KIDSWOW来自美国，凭着独特品牌文化、优良产品、高效服务的优势，本着“绿色婴幼童产品”的原则，采用“需求倒推法”，通过锁定消费群体，开店全国连锁，保证产品品质，严把设计风格，宣传品牌文化，高效配送系统，丰富安全库存，指导让利终端八个步骤的实施，下可打好品牌基础，上可成为中国一流的婴幼童服饰供应商。

案例：
　　　　　　　　　访深圳市蒙童实业有限公司董事长柴晓炜女士
　　　　　　　　　　KIDSWOW（哇喔哇喔） 缔造多彩的儿童世界
　　　　　　　　http://new.efu.com.cn/data/2006/2006-03-13/141515.shtml
　　多彩可爱的小脚丫LOGO预示着生命的开始，粉蓝、草绿、橘黄，斑斓的色彩碰撞出新奇、鲜明、舒适、可爱的孩童世界。这就是KIDSWOW（哇喔哇喔）童装带给我们的独特的感官享受。
　　KIDSWOW（哇喔哇喔）童装于05年4月进入中国市场，产品主要为0-6岁的婴幼童中高档服饰，主要有外出服、内衣、用品三大系列，定位于中高档消费群体。这个来自美国的婴幼童著名品牌从进入国内市场至今，以它独特的品牌文化，优良的产品，高效的服务得到了业内外的广泛关注。
　　　　　　　　　　　　　　　最柔性的绿色婴幼童产品
　　中国服装网：为什么说KIDSWOW是“最柔性的绿色婴幼童产品”？
　　柴晓炜：“我们曾针对市场和消费者的需求作过详细的问卷调查，同时我们还根据西方较成熟的婴幼童装市场的实际经验。经过调查，我们发现中高档阶层的消费者对婴童装的关注度主要集中在服饰的柔软性（即舒适性）和环保性方面。因为这一层次的消费者对价格不是太敏感，他们更关注的是孩子的服装是否环保，是否柔软。他们对这两点的要求甚至高过对服装功能性的要求。
　　那我们为什么要将这两点相提并论呢？一般来说，面料本身的品质决定了其柔软度的差异，使面料柔软一般有两种方法可以达到：一种是人为的添加柔软剂，一种是精选棉纱，从而使布料柔软舒适。显而易见，人为添加柔软剂的面料会存在不环保因素。
　　而KIDSWOW的产品非常柔软舒适。这种优良的品质来自于对产品面辅料的高品质的要求，而不是人为施加柔软剂所能达到的，因此我们从根源上保障了产品的环保功能——“绿色婴幼童产品”。并且我们的产品也是经过中美两国检疫机关严格监测合格的产品。
　　在柴晓炜看来，KIDSWOW就是早上八九点钟的太阳，充满了蓄势待发的能量。她说，目前，国内的童装市场有竞争力的品牌不多，市场前景非常广阔，我觉得品牌经营应该是一个永续经营的事业，这是一个厚积而勃发的过程，我现在要做的就是打好品牌基础，才会有将来丰厚的利润回报。
　　　　　　　　　　　　　以差异化优势打造品牌核心竞争力
　　中国服装网：目前来说，你的品牌处在一个“前有堵截后有追兵”的位置，那你的品牌的竞争优势又是什么？
　　柴晓炜：我们的竞争优势就是以差异化取胜。
　　我所说的差异化主要有两方面。一方面，针对我们的终端客户提供产品差异化（包括新设计与柔性环保）。在品质方面，我们将提供柔软、舒适、绿色环保的产品；在设计方面，我们将依托美国的设计力量，在设计、裁剪、面辅料质量的挑选、印绣花图案的国际化风格等方面严格把关，使KIDSWOW的产品充分展现简约、大气的设计风格。另外，我们还将不断推出新奇而有创意的促销品及活动来宣传品牌文化，吸引潜在消费群及增加市场占有率，带动市场消费。
　　另一方面，针对经销商，我们将提供服务的差异化。
　　高效的配送货系统——我们依托集团公司出口加工的供应商基础，拥有成熟及优质的供应链系统，具备获取优质原材料的能力。除了在深圳有着15年历史的出口加工服装厂，我们在浙江拥有自己的服装工业园区，有配套的成衣生产工厂，以保证品质与降低成本。
　　丰富的安全库存——我们的产品具备国际化的品牌影响力与先进时尚的设计能力，符合海外市场近似于苟刻的环保要求，可以借助美国海外公司的分销渠道，解决库存问题，无后顾之忧。因此每季产品单量都很充足，不会有缺货问题出现。
　　终端销售指导——长期聘有资深儿童心理学教授与保健医生做功能方面的指导。
　　所以，这也是我们品牌的核心竞争力所在。
　　后记：　　KIDSWOW自05年4月进入中国市场至今，已经顺利地完成第一年引入期的工作，销售全面报捷，全国门店已达60多家，并获得了中国名牌产品市场保护委员会和中国品牌调查统计中心共同颁发的“中国著名品牌”和“绿色环保品牌”的称号。
　　“目前，我们经销商、消费者对于我们的品牌都充满信心。就连竞争对手也开始关注到我们。2006年将会是KIDSWOW快速拓展的一年，我们计划在2-3年内在公司政策上、货品的运作上全面支持、让利给我们的终端客户群及经销商。针对终端客户我们会将全国统一零售价格下调，使我们的产品价格低于市场上的同类产品，给客户更优的性价比。针对经销商，我们会降低折扣点，留给经销商更大的利润空间。
　　成为“中国一流的婴幼童服饰供应商”是蒙童公司的企业愿景。我们有理由相信KIDSWOW依靠其先进、独特、细致的管理经营理念必将开辟其广阔的品牌之路！