业务员就应该拿高工资

我有以下几个问题想问那些不是做业务的。

　　1、对你的产品你有足够的了解吗

　　我所说的了解可不是一般意义上的，拿我做的这个自行车来说吧，他就要求你的了解程度要小到一个螺丝钉。而且各种不同规格的价格你要能一口就说出来。

　　总不能客人在那里询价，你告诉他，别急，请稍等，我查一下再告诉你。

　　2、对你的客人有足够的了解吗

　　业务员一定要有这样的水平，在最短的时间内判断出一个新客人的一些性格特征。如是急性子还是慢性子，办事的效率等等。

　　要能在最短的时间内判断出一个客人是真正的客人还是个过客。

　　有了一点了解以后，还要去了解客人所在的国家的一些情况，因为你不可能天天与客人只是谈生意，那样时间一长你就会发现自己的工作了无生趣，除非你就是为赚钱所生。

　　我个人的观点，当你能将与客人之间的商业关系转换成朋友关系时，那你这个业务员才是真正成功的。

　　3、对你自己够了解吗

　　许多人肯定会说，这个傲天脑子有问题，我们最了解的就是自己了！

　　那好，请问一下，当客人冤枉甚至责骂你的时候，你会去与客人抱怨吗？（大多数情况下你会夹在客人与工厂之间无所适从的。)反正我是不敢抱怨，要骂也用客人听不懂的语言来骂他。

　　我不是顶级采购商，也不是顶级供应商，所以我也不敢叉着腰去骂工厂。我只能将他们两边的骂自己通通接纳。然后慢慢消化。

　　当客人在半夜两三点打电话给你的时候，你会恼火吗？他可能是无意的，因为客人可能不知道两个不同的国家是有时差的。

　　但是你一定要知道，你一定要在客人工作时间内联系他。

　　你会从客人的角度去考虑一些问题，想客人所想，急客人所急吗 而不是天天都想着这个客人可以给我带来多少经济收益吗 (即使有时候可能会惹的你自己的老板不高兴)。

　　如果上面三个问题你的答案都是“我可以”的话，那么欢迎你加入这个非人的世界！

　　然后你就会发现：业务员是应该拿高工资的。