我该不该回头去当这个销售经理？（2）

（二）这样的诱惑，你能抵挡吗？

　　这几天因为一单业务要跟进，经常去厂里。每次去都和老板坐坐喝喝茶，探讨工作思路。

　　按他的想法，企业在六年间，从5W元开始起步，发展到固定资产600万元，年销售额5000W元，他付出了不少。但现在越来越发觉，自己的能力和精力不能保证企业的永续发展。而且企业越大，以前打天下的老员工的素质越跟不上企业发展的需要。

　　最近一两年，他最主要的工作，一是引进和培养管理人才，狠抓内部管理，包括人员素质提升和产品质量提高。一定要做好ISO质量保证体系的建设，宁可牺牲产量效益，也要练好内功，提升公司的整体竞争力。

　　二是以销售经理为龙头（目前的目标人选就是我），全面提升公司的市场形象，具体工作内容包括三个办事处的管理、营销策略的制定、广告宣传的策划。

　　三是协调好另外两个股东的利益，两年内完善各种规章制度，逐步形成内部股份期权分配机制，以形成企业的凝聚力。

　　谈完这些，我不禁对老板刮目相看。他的思想深度，已经超过了我对他的一贯看法。我个人认为，目前国内私营企业的发展，其实都是个人英雄主义在起作用，包括海尔、蒙牛、甚至阿里巴巴。企业的文化之中，被深深地烙下了创业者的性格特征。很多企业家意识到了，从而引进现代企业管理理念，制定各种规章制度，以保证企业规模发展了，自己的精力顾不上了，还能稳定高效地运行。



　　对我的待遇问题，他只说了个大概。基本工资不超过6W（年薪），提成点按销售额的1.5-2%（这是目前的行规），预计我第一年能完成500-800W，以后三年内每年递增100%。在时机成熟时，他转让部分股权给我，把我和公司用利益纽带紧紧捆在一起。

　　以前我最犹豫的是，老板从小作坊起步，事事亲力亲为。对企业管理重视程度不够，难以真正授权。另外江山易改，本性难移，老板的小气是出了名的，如果我做出了业绩，他不兑现自己的承诺，中途撤换了我，我岂不是白忙一场？

　　在这个行业做了十多年，另外本人相当关注国内国际的市场信息，我认为中国加入WTO，随着国际市场的拓展，农村市场的扩大，建筑陶瓷行业将会迎来第二个黄金发展期，并最少持续三至五年。如果抓住了这个机遇，成功引进了各种人才，企业将会在这一轮发展期内活得很滋润，并会迅猛地发展。

　　我现在不太担心自己的能力。其实最担心的是老板的思路会不会随时变。国内职业经理人与老板交恶的事，太多太多了。而我是个不甘于平凡的人，身上还带着刺，我能和企业融合在一起吗？

　　大家说说，如果是你，你能抵挡得了这样的诱惑吗？