三年的业务生涯！

来到这家名为“北京****广告有公司”给我的感觉还是不错的，公司在亚运村附近租了两套商住套房做为办公地点，应该说在实力上还是比较强的，（在北京这样的城市能在闹市区租用这样的房子还是需要有一点实力的），公司上下差不多有50多名员工，各个组，各个部门相对划分的也很细致，各私其职。

　　见过老板，问了些必要的问题后，我对“它”（这个“它”有一定的寓意，这里不想多做解释）说：“我是刚刚从部队上退伍的，没有工作经验，也不太了解现在的这个社会。”因为“它”对当过兵的人还是有一定的看法还是认同的，老板对我说：“做业务是非常辛苦的，也很枯燥，只要有信心，能吃苦就能做好业务，相相信你一定能行。”

　　“难道比当兵还苦，还枯燥，1000多个日日夜夜的部队生活都挨过来了，还怕这小小的业务。”当时在心中暗暗的想着。

　　就这样我顺利的加入了这家广告公司，成为了公司的一员。

　　开始工作了，但是不知道该怎么做，如何做，部门主任给我拿来了一大堆的报纸，让我自己在坐位上看上面的广告，先了解一下这个市场，这种业务，就这样看了三天的报纸。（这三天可谓是相当的难熬，周围一切都是陌生的，也没有人能跟你聊聊天，当时觉得这三天就如同过了一个月那么长时间。）

　　第四天，一个偶然的机会约到了一个客户，约好1个小时候他办公室见面，如约来到客户办公室，首先做过了介绍后来始了与客户的谈判。客户让我介绍一下我们媒体的优势，用了几分钟的时间给客户做了详细的讲解（这里就不再做具体解释了，因涉及到一些因素），最后跟客户没有话说了，于是我打开的局面“因为我们自己代理的媒体说效果好不好其实我们自己也不是很清楚，因为我们也没有在上面做过，但经过调查分析，这个媒体针对的终端用户是非常适合您的产品在上面做推广的。”客户沉默了几秒钟之后对我说：“好的，咱们签协议吧，价格还能优惠吗？”“抱歉，因为年底了，我们这已经是优惠的价格了，现在抢版位的也多，你的广告这期能不能上我都不能确定。”就这样我以一个全价做了我踏入业务之路的第一个单。（因为当时我们的价格能做到5折的就已经很不错了，我却做了一个全价单，当时真的很感慨！）

　　几个月后，我已经熟悉了这一工作，也做出了不少的成绩，再讲一个小故事吧：这是一个比较大的客户，在投放广告方面舍得花钱，当时是一个同事在盯这个单，去了无数次，进行过了无数次的商谈，甚至价格都降到底了，还是没能把客户谈下来，也不记得那天是周几了，部门主任找到我，让我去谈那个客户，因为从头到尾这个单就不是我跟的，我也不了解，我去了也不合适啊，再说这个业务员跟老板还是亲戚，真的让我很难做，主要是得罪人啊。

　　过了两天，老板发话了，走到我坐位前说：“你去谈吧，谈成了算你的。”一看老板这么说了，我也不好再说什么去就去，大不了也是谈不下来吗。

　　跟客户约好时间，走在路上，再想，怎么谈啊，都谈了这么长时间了，我来了说不定还是一样的，不可能有什么奇迹出现，第一次见过面后，只是做了一个必要的介绍，简单的谈了几句也就结束了第一次的谈判，虽然就这一次简短的谈话，我才能隐解更多客户为什么不想在我们的媒体上面投入广告，还能知道怎样去打消他们心里的顾虑。用了一个多小时的时间做了一份详细的计划，因为约好第二天还要与客户见面。

　　这次是有备而来，谈的也很轻松，在我耐心的讲解下客户的顾虑也打消了，最后他们的老总拍板觉定先签一个月的，如果真有我所说的那样的效果，后面还会有更多合作。果不其然，在一个月之后，客户主动打电话找我，说想继续做半年，呵呵，当时心中那个高兴啊，终于我的努力没有白费。别人用了几个月的时间去谈，而我只用了两天。（后来他们的负责人跟我说，其实我们媒体效果不是很好，但是不知道为什么它们老总就是想跟我合作，连他自己也纳闷。）