价格坚持以我为主，不同客户采用不同的策略

在现实的销售之中，我们不难发现，价格是影响交易的最为敏感的因素。确实，由于价格的问题，在很多时候我们不得不忍痛割爱，看着大笔的订单跑到了竞争对手的手中。这也是非常正常的现象，毕竟现在是买方市场的社会，有竞争就会有选择。

所以，在这样的一种大环境之下，有些人为了竞争就采取了大幅度削价的策略。坦白的说，这不是一种明智的选择，更加不是一种长久的策略。其实，对于一种产品来说，每个企业都应该有每个企业的内在优势。作为卖方的我们来讲，我们需要做的是真实的表现出自身的优势，坚持自我，坚持自信，寻找本质的不同和区别。其实，这本身就是销售工作的一部分更加是销售工作的重要内容。这是一种人类沟通的具体体现，这是买卖双方能够达成共识的基本前提。然而，很多时候在客户的强烈的压力之下，很多业务人员很容易失去自我，完全停留在了客户的情绪之中。这样是不理智的，更加是不合理的。其实，每个公司都有自己的低限，这也是一个公司或者企业生存所必须考虑的问题。对待客户我们要有足够的耐力和足够的信心，我们不能草率的去做任何的决定。

　　然而，以我为主并不是意味着价格策略的保守，在任何时候都要墨守陈规般的去解决问题。在现实的环境之中，我们是需要有着区别的对待的，我们要根据不同的情况不同的客户而采取不同的策略，要具体问题具体分析。面对一些不是过于苛刻，要求不说太高的客户，我们可以适当的给他们一些优惠，给客户一种和谐的气氛，这样客户下次还会跟你合作。面对一些问题较多，对产品不是非常了解的客户，我们需要做的是细心的给予技术的帮助和支持，让客户真正的了解自己的产品。对于客户的疑问，我们要认真虚心的对待，要尽量打消客户心中的疑虑。至于价格，只要你的产品有足够的说服力度，我想客户自然也就不会过于刁难。面对一些过于难缠的客户来讲，我们需要做的是尽力为客户利益着想，尽力去打消客户的不满和说明自己产品的优势及价格高的具体原因，在公司价格低限的情况下帮助客户寻求一个更为有利的价格，寻求更高的差异性的优质服务。面对第一次合作的客户，我们需要给予他们更多的支持和关系，我们要让他们对我们更加的放心。对于价格我们尽量优惠以促进下次的合作。面对老客户，我们要注重感情方面的交流。至于价格，可以适当优惠。

　　其实，在现实之中还有许多其它类型的情况的客户。至于价格问题，坦率的说我没有很深的研究，但是我认为，做销售就要坚持以我为主，面对不同的客户应该采取不同的策略！