小型业务推广会组织流程

1．    小型业务推广会组织流程的意义
（1）    在一定程度上可以促进销量
（2）    在会上可以搞好客情关系
（3）    顺便做公司的一次性优惠订单
（4）    会后开票时可以促进订单外药品的销售
2．    会前准备：
A．选择2-4个厂方共同组织，这样可以节省费用，在选择厂家时应准巡以下原则：
（1）    产品不要有冲突，最好是能互补
（2）    有共同的渠道类型
（3）    产品以普药为主
（4）    借助品牌产品和企业品牌的优势，推广非品牌产品

B．选定会议地点
  县上的中档餐厅举行，以交通方便为原则，可以向当地的客户询问，也可以向其他经常开会的厂家咨询。
C．拟定召集终端名单
  先是会前3天以发邀请函的形式通知客户，会议前一天再以电话的形式确认
D．会场布置
  横幅、展架、样品合、签到册、订单、小礼品、宣传品等
3．    会中：
A．以幻灯片的形式向客户介绍公司简介、产品知识、发展策略、订货政策

B．订货有奖
以礼品或现金的方式发放，最好是当场发放
    C．鼓励多订货
        做好人员推销工作，大客户额外政策
D．用餐时进一步做好客情关系

E．把公司的一次性优惠订单发给客户
4．会后：
    A．及时开票、配货
开票时，联系客户是否有订单外的药品要开票
B．公司的一次性优惠订单要及时报回开票