10m2小店年利10万
偶获灵感开小店
“看到妈妈脸上欣慰的笑容，我真替她感到高兴”，女儿的一句话就反映出了杨女士的生活、工作现状。
杨女士是经营服装业起家的，作为改革开放后的第一批商人，也确实是小赚了一笔。可现在市场经济了，经商赚钱也似乎被人们达成了一种共识。于是经商的人越来越多了，竞争越来越激烈了，钱也就越赚越少了。2004年杨女士店铺所在的那条街又赶上拆迁，倍感疲惫的杨女士也就顺理成章的闲了下来。
忙活惯了，一闲下来还真是不好受，用杨女士自己的话来说：“生下来就是个受累的命”。闲来无事，周末的时候也会和以前的朋友吹吹牛、打打牌。期间就会东家长西家短的话些家常。一天，一个朋友的一席话激起了杨女士再度投资项目的兴趣。朋友说他家的小孩英语学习成绩一直不好，什么方法都用过了可就是不见效果，前段时间她老公的同事出差给孩子带了一种学习卡，孩子照着要求学了半个月，成绩竟然提高了20分，当其他人在为产品的效果啧啧赞叹的时候，杨女士的生意头脑开是打转了。
第二天，杨女士就赶紧联系昆明的朋友，让她们帮着打听下这种产品及其加盟的条件。消息很快传回来了，说这种学习卡效果确实不错，他们公司在大理做过试点，只要符合条件的学生并且要按照要求学习，成绩能够确保提高。前提条件就是他们对学习卡使用的学生是有一定的条件要求的。听到这些杨女士真的心动了，她立刻简单的准备了下，就赶到了昆明，在朋友的指点下找到了那家公司。公司在曲靖是没有代理的，但是据说报名的人相对还是有点多，而且为了防止竞争和冲货、串货现象，公司在曲靖只找一家代理。填表的时候杨女士留意了下其他的报名人信息，其中有一家她还知道，是卖电子产品的，生意做的很大，旗下已经开了几家专营店，这么大的实力，我怎么和他拼啊，杨女士心想。
在公司业务人员的讲解下，杨女士更详细的了解了产品相关知识、代理商的条件、公司的营销模式等等，她越来越觉得这个产品是有着巨大的市场空间和发展前景的。公司让杨女士回来等通知，说他们还要综合的考虑、权衡一下，才能最终确定人选。“越是得不到的东西就越想据为己有”这也许是好多人共有的好胜心理。杨女士也不例外，她更审慎的考虑了这个项目和这种产品，结合公司业务人员的讲解和自己对目前家长消费心理的了解，详细具体的写了一份项目分析资料和运营手册，并亲自交到了公司。
几天后昆明总公司来电话说让她有时间的话过去详细的谈下，她已经被确定成了该项目的初步人选。公司负责人对杨女士说：“是你的分析资料和运营手册打动了我们，让我们看到了您的诚意。我们要找的就是这样的人”。
赠卡试点见效果
为了让产品迅速的在曲靖地区迅速的打开市场，最好的方法自然就是先让曲靖的人们先看到产品的效果，因为毕竟是一张学习卡，即便你说的天花烂缀，看不到实际的效果，大家都会以为你在做广告，没人会相信你。为此公司为杨女士在曲靖地区提供了50张捐赠卡，这些学习卡在新店开张前就有选择、有针对性的在各个不同的学校不同的班级进行试点，测试学生的使用结果有力的证实了这种产品的神奇效果，因为选择赠卡的时候是在学校的各个班级通过调查问卷的形式进行的，所以班里的学生都知道了被选定的测试对象，大家也都在暗地里观察着、留意着产品的效果。等测试时间到了，测试结果出来的时候，全部的学生看在眼里，自然效果如何不需要再去争论。学校测试结果出来的几天里，杨女士还未装修好的小店就时常被学生及其家长挤满，十平米的小店显得其乐融融。
小小海报吸引眼球
店铺装修、筹备阶段，不单单是试点学生，小小的橱窗海报“爱迪生欺骗了全世界”也吸引了多数过往路人的驻足观望。前来咨询的人络绎不不绝。很多人在听店员简单的介绍了了产品后，就急切的问店铺什么时候开张。过往人们的这种反映更增加了杨女士对产品的信心。可别小看了人们口头传播的威力，一传十、十传百这种作用不可小觑，店铺开张的前几天竟然有人慕名而来专门看看我们橱窗里的海报。
形式新颖引客源
2006年2月英语成绩快速提升中心终于开张了，因为形式新颖加上前期的学生试点效果见证及其效果承诺很快就引起了更多学生的关注，没过多久，曲靖人都知道在麒麟区教育局旁有这么个英语成绩快速提升中心专营店。有一个家长，兴匆匆的找到了杨女士，说他们家的孩子太顽皮了，什么都学不进去，一门心思的就只想着玩，听说了这种英语学习卡有这么神奇，还有效果保证就一定要来试试。但杨女士跟她说这种学习产品对学员是有严格要求的，如果不按照要求做是不保证效果的。孩子的母亲急切的说：“只要你们教着他按照要求学了，效果上我不要求保证的，我也只是想让他试试，希望他能通过新颖的学习方式找到学习的乐趣”。杨女士看到孩子母亲那份急切的心情，身为人母的她也被感动了，就勉强收下了这个孩子。孩子是在杨女士的店里学的，第一天他根本就学不进去，东张西望的总想出去玩，杨女士就让他在电脑前坐了两个小时，就是不让他出去玩，第二天杨女士对他说，你认认真真的按照要求做，只要半个小时我就让你出去玩或在电脑上玩游戏，我不告诉你妈妈，你要是不认真，那就只能在电脑前坐两个小时了，不管你学没学。听了这话小孩子很高兴，紧绷着小脸硬是好好的学了半个小时，之后杨女士也信守承诺，让他玩游戏。这样下去过了半个月，学校英语测试的时候，孩子的成绩竟然提高了20多分，孩子的母亲再一次亲自到了店里，千恩万谢的说了很多好话，并极力的向朋友推荐这种产品，为杨女士拉拢了好几单的生意。
可怜天下父母心
一天曲靖市富源县的一个农民竟然也找到了杨女士，老汉哆哆嗦嗦的从衣服口袋里掏出800块钱，说是要给孩子买一年的英语学习卡。看着老汉破烂的穿着和布满皱纹的沧桑的脸，杨女士惊呆了。他给老汉倒了杯水，让老汉坐下来说说他家住那里，孩子读几年级了，成绩如何，是如何知道她的英语成绩快速提升中心专营店的。老汉告诉杨女士，他是富源县富村乡人，孩子今年在县城读高二了，还有一年马上就要高考了，孩子成绩每科都不错，可就是英语太差，家里也没哪个条件去请家教，也没条件去上补习班。可自己作为一个农民一辈子穷怕了、苦怕了，真的希望孩子可以考个好的大学，将来可以在城里找个好工作，那他们这一辈子也算没白活，也算对的起孩子了。孩子虽然英语不好，但从来没要求过要什么家教、什么资料，可前几天孩子眼里充满希望的和他说了有一种学习卡可以明显提高学生的英语成绩，他们班的好多人试过了都说效果好。他说他也想用，如果他用了，英语好了肯定可以考上好大学。看着孩子眼巴巴望着自己的模样，老汉心软了、心动了，他卖了家里耕田的牛，揣着换来的钱找到了杨女士，说买了学习卡让孩子在学校好好的学，如果孩子用了这东西真的能考上好大学，他砸锅卖铁也要谢谢杨女士。杨女士感动的哭了，他真切的体会到了什么叫父爱。她流着泪把钱还给老汉，并给他拿了两套英语学习卡。虽然老汉再三推脱，可杨女士执意不肯收他的钱，老汉含着泪一步三回头的走了，留下杨女士独自沉思。
助学路上感触多
杨女士的生意如火如荼的进行着，开业不到三个月，就成功的收回了前期投资的全部成本，正式进入赢利阶段。而且因为产品效果确实显著，2007年春节期间，英语成绩快速提升中心的学习卡竟然成了曲靖地区新春佳节馈赠亲友的上好礼物，讨好男人不如讨好女人，讨好女人不如讨好孩子，给孩子送上一份实实在在的成绩是家长最高兴不过的了。春节期间，杨女士的小店共卖出学习卡200张，净赚40000多元，春节刚过，开学伊始自然又成了产品的一个销售旺季。
钱是赚了不少，但赚钱过程中的一些事情却让杨女士无法释怀，特别是农村老汉的事情，让杨女士认识到了山村的孩子更需要帮助，他们从小接受的教育就没有城里的孩子好，上了初中高中又利用不到好的资源，让他们怎么和城里的孩子比，怎么在成绩上和城里的孩子同日而语。他把自己经营英语成绩提升中心专营店一年里赚的钱全部拿出来，购置了一批电脑，把英语成绩快速提升中心专营店开到了县城，让更多的家里没电脑没条件学习的孩子到她的店里学，还向每个学校捐赠了一定数量的学习卡，提供给那些家庭经济条件差但成绩又很不错的学生。虽然这样做钱赚的没以前多了，可当看到一张张诚恳的、感激的面孔和眼神的时候，杨女士都倍感欣慰。店里的员工也都被这种气氛所感染。
杨女士说：她希望她可以帮助所有的孩子，虽然这一点她做不到，但她会争取帮助更多的孩子，等条件允许了，她会继续扩大规模，把英语成绩快速提升专营店开到更多的地方，让更多的孩子从中受益。
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