五年前，我大学毕业。
因为我读的是机电工程专业，而这个专业在FJ省内有较高的知名度，因此我还没有毕业的时候就已经被招进了一家生产汽车的大型台资企业，并成为公司研发部的一名技术员。老实说，在这个台资企业的薪金及待遇方面还是挺不错的，可是我并不喜欢这份工作！原因很简单，三个：
1、公司位于一个边远偏僻的小镇上。因为人烟稀少，可供娱乐的场所并不多，对于当时年轻、好动的我来说，这简直就好像被关在了笼子里。
2、工作非常的轻松而单调。而且我渐渐地发现，所谓的研发部只不过是个用来摆设的一个部门，其实我们并没有真正地研发过自己的产品，只不过是在消化，甚至是在抄袭！我们几乎所有的文件及设计均是在台湾总部完成的，所以我们的工作只不过是把文件中的繁体字改成简体字，将里面的文件编号修改过来等如此而已。
3、我从小就有一个理想，那就是成为一名成功的业务员。
而留在这里，不仅无法发挥我的所长，也可能让我的一生，我的理想就这样完完了。于是我果断地选择了跳槽！我在这家公司只呆了9个月。
后来，我到了省会FZ。起初的一段时间确实遇上了很大的困难，我在短短的一年内，就先后换了6、7家工作单位，因为一般试用期的工资都比较低，因此我往往试用期未满就走了。另外，频繁的跳槽也给的的再次就业造成了巨大的不良影响，很多公司甚至不敢再用我!所以有好长一段时间，我都找不到工作，因此经济上也到了山穷水尽的地步，我甚至有一段时间怀疑我当初离开那家台资企业的决定是否是正确的！
人们都说“屋漏偏遭连夜雨”，就在我的工作毫无着落的时候，更大的考验摆在了我的面前!
我的父亲来电话了，他在电话里已经得到了我的情况，他非常地着急，也很担心。而且，他一向就不同意我在外面找工作，他说他已经帮我报了名，参加今年县里的公务员考试，时间还有两个多月，他要我马上回家复习，准备应考!我不想当一员公务员，因为我不喜欢那种生活，这也不是我的理想。因此，我断然拒绝了!父亲很生气，他说了一句：“如果你不回来，你就别回这个家了!”
我的女朋友，也因为我的工作没有着落，看不惯我整日无所事事，离我而去了!
当晚，我喝醉了，一个人睡在了公园里的草丛中……
当我醒来的时候，一缕柔和的阳光透过树荫，照在我的脸上，好舒服呀，我一动也不动地躺在草地上，享受着阳光的沐浴，我也想了很多，是放弃自己的理想，听众父亲的安排回去考公务员，还是继续坚持自己的理想……
终于机会来了，第二天，我就在人才报上看到了一家外资企业在招聘业务员。虽然我之前从未做过这一行，可是因为从小家境贫穷，我在十几岁的时候，就自己出来做点小生意了，甚至还摆过地摊，当过苦工！而且我在大学毕业时就定了一个目标，那就是先花一到两年的时间，将大学里面学习到的专业知识和技能在工作的实践过程中消化掉，然后就改行做与我的专业相关的业务工作。因此我便给这家公司投递了我的个人资料和简历，幸运的是，很快地我便得到了面试的机会。
面试的过程也是很有戏剧性的。
我按照报上的地址来到了这家公司，向公司的前台报到之后，我便被领到了一间小会议室。不久，就来了一个年青人，他大约二十七、八岁，穿着非常地简朴，也非常随和。他首先让我做了一些自我介绍，然后又问了我一些很是奇怪的问题，可能大家都是年青人，所以我一点也没有觉得紧张，而且我的准备也很充分，所以总体上我的自己的感觉还是不错的。我不仅圆满地回答了他的问题，还跟他聊起了我的理想，我的抱负以及我在大学里所发生过的一些有趣的事情。
他面试所提的问题很奇怪，而我的回答应该也肯定是令他满意的，否则我也不会有这篇文章了。因此特摘录如下，以广大朋友共勉。
第一个问题：“如果你现在站在人行道上，你的面前是红灯，可是你身边的人却全部都过去了，你会怎么办？如果你的面前是绿灯，可是你身边的人却全部都没有过去，你会怎么办？”
我的回答是：“对不起，我无法回答这个问题。因为人们在红绿灯前的表现可能跟人的性格特点、修养素质及现场的情况有关，所以我只能根据现场的实际情况决定我应该怎么做！”
事后，我才知道，不正面的回复这个问题，这才是这个问题唯一正确的答案！因为不管回答过与不过，都是错误的。如果是红灯时别人过了，你没过，那么你会被认为你虽然是个遵纪守法的好员工，却是一个没有团队合作精神、缺乏应变能力的人；你如果选择通过，则结论相反。在绿灯时别人没过，你也没过，那么你会被认为你只是一个只会随波逐流、毫无创新精神的人；如果你选择通过，那你就是一个缺乏团队合作精神，喜欢一意孤行的人。
2、第二个问题：“你是如何看待学历与工作经验的关系的？”
我的回答是：“我认为学历是很重要的，至少它在某些方面说明了你的专业技能和学习的能力，而且大多数的公司也希望能找到高学历的人才。而工作经验却是在工作中不断地积累而成的，它甚至有可能是失败的积累，可是如果你能从过去的失败中吸取经验教训，分析你失败的原因，找到避免失败的办法，你就有可能成功！所以我认为这两者可以相互接合，优势互补。”
3、第三个问题：“你之前从来没有做过业务相关的工作，那么你如何能够胜任这一工作呢？”
我的回答是：“虽然我之前从未做过业务工作，但是我有比较扎实的专业基础知识、有较好的语言表达、沟通能力以及组织和协调能力，而且我的文学写作能力也比较好。更重要的是：我对这份工作，已经做好了充分的准备，因此完全我有信心胜任它！没有人一出生就会说话，就会走路，所以什么事情都有第一次，我愿意去尝试，愿意去努力！”
最后，我如愿以偿地进了这家公司。后来我才知道，原来那天面试我的人，竟然就是公司的最高管理者---我的老板！因为那天人事部的经理刚好不在，而他正好有空，所以就客串了一回，而在我面试之前，公司已经陆续面试过好几百个人，可是一直都没有找到满意的人选，直到遇上了我。
老板对我非常地信任，也给了我很多学习和培训的机会，公司里的很多事情也都让我独立完成，不必向他汇报。而我也没有令他失望，进入公司后不到三个月，我便能独挡一面，开拓市场，并很快地成为公司业务部的一把手！现在公司每年的营业额都达到了好几亿，而我一个人就完成了一半以上的任务，成为公司里赫赫有名的“金牌业务员”!
当然，我也得到了与自己的付出相应的薪金待遇，我的年薪达到了5位数以上。当然，我也没有忘记父母对我的养育之恩，经常一次性地寄给家里好几千块，而这些钱，可是当公务员的父亲一年的总收入呀!父母当然都是为了儿女好，当父亲看到我事业小成，他也最终默许了我当初的选择!
回想起这五年来，我经历过多少次的失败和挫折，也差点儿就放弃了自己的理想，可是我最终坚持下来了，我没有放弃过我的理想，我的抱负！虽然我现在还算不上成功，可是至少已经离我的目标很近了。
所以你只要有信心，有恒心，就会有希望，就会有成功的那一天。当然你得做好充分的准备，否则就算是机会来到了，你也未必能把握住；就算你把握住了机会，如果你还没有具备取得成功的能力，那么你也注定要失败！
从技术员到金牌业务员
您或许还会关注：
- 300次的纠缠，换来一大客户（1）
- 迂回战术杀入一线阵营
- 《输赢》读后
- 家装公司营销---------一个女设计师的故事
- 蒙牛老板的发家秘籍
- 小品牌轻取大经销商
- 90万的单我不做了！
- 【转帖】一位超级富豪的真实独白
- 富人与穷人
- 开店必知的要诀