我是如何充分利用展会的

忙忙碌碌的过了四天，回到宿舍就趴到床上了，感觉整个人都陷进去了，休息了几分钟起来冲了个澡就睡了，但躺在床上却睡不着了，脑袋里还一直装着展会的事情，想想这几天也没有白忙活，也学到了不少东西，现在与大家分享一下。

　　展会一般都是八点半开馆，去早了没用，他们不会让某个人单独先进去的，可以在宾馆多休息一会，等到时间差不多了再去。

　　

　　八点半钟开馆，参展商先入场布置一下自己的展位，到九点半左右参观者才路路续续进场，整个展馆也开始热闹起来，先谈一下选展位，最好是选那种靠近大门那条通道上的展位，那样参观者一进门就可以看得到你们公司的展位，因此印象也比较深一些，这种门可不止一个，所以选择的余地还是很多的，个人觉得靠近两端大门的地理优势最明显，因为这里是通往下一展馆的必经之路，人流量是中间的几倍。

　　

　　布置好展馆后，可不能够坐在那里，以为就完事了，要站到展位的附近，遇到对产品有点感兴趣的就要主动去打招呼，邀请他们到里面进一步的了解我们的产品，特别是老外，一定要脸皮厚点，热情的与他们打招呼，主动问他们对那种产品感兴趣，然后用专业的术语给他简要介绍一下产品的特性，如果他对公司的产品确实比较感兴趣，可以要请他到里面喝杯咖啡或茶水，坐下来慢慢详谈，这样合作的机会还是非常大的。

　　

　　第二个就是遇到询问产品价格的客户怎么办？一般展会上面同行厂家也是比较多的，有的真是客户询问价格，想了解一下产品的价位，但也有许多是同行来打探价格，这个时候可以让询价者交换一下名片，了解一下他是产品使用者还是贸易商，对比较常用的产品可以说一个大概的价格，但价格表不用现在就给他们，等回公司再进行更进一步了解合作意向后根据客户的需求量进行报价，这样做就可以防止同行之间的套价。

　　

　　第三个就是如何充分的利用好展会的时间，以展期四天为例，开始两天是人流量最大的，也是要在自己的展位上面全力以赴的，等到第三天，有合作意向的参观者会回来确认一下产品或者要求到工厂参观，甚至有的会直接下单，这种机会也要把握住，从第三天下午到第四天上午，各个参展商就可以行动起来了，了解一下同行哪些厂家来参展了，他们的产品质量如何，这个时候也是宣传自己公司的大好机会，可以带着样本和名片到相关产品的厂家去联系合作事宜，这个时候就成为了厂商与厂商之间的合作了。

　　

　　其实回来以后的联系工作更为重要，需要业务员及时主动的跟进，趁着客户还有印象的时候与他谈，这样效果会好一些。

　　

　　好了，先写到这里吧，如果大家还有好的经验，可以与我们交流交流……