初中生业务员“抢”来300万订单（1）

家住在深圳龙岗的小张，是一家深圳一家小礼品公司的业务员，他们公司的产品主要为各式广告礼品为主，工厂的规模不大，100多个人，4个业务人员负责工厂的销售工作。

　　由于市场的竞争日益激烈，同行层出不穷，工厂的业务萎缩的比较厉害，于是工厂老板从2005年开始走两条路：

　　1、老板亲自负责自有产品广告扇子等的原有销售渠道；

　　2、业务人员负责工厂自有产品和代理其他工厂的产品，做市场和开拓新渠道；

　　来自湖南一个小农村的小张，由于文凭比较低，于是在2006年6月份到的这个工厂。经过三个月的努力，9月份的业绩已经达到了300万，是第二名的10多倍。

　　小张刚进工厂的时候，没有一个客户的积累，不知道从何下手，于是小张开始了陌生拜访，直奔各个广告公司，礼品公司，很辛苦，但是月底的成绩并不理想，只有5万多的订单

　　小张怎样用短短三个月的时间做到这样的业绩的呢？小张用自己的经验告诉了我们：

　　一、三百万订单第一招：“广撒网”

　　小张说：“其实谈业务是有一定的几率的，并不是每个客户都能够顺利成交，所以我们必须把网撒大，才能提高成交的机率，例如，我联系100个客户，最终成交的可能只有2-3个，所以，我把目标定位在联系200个客户，这样我就有可能成交4-6个……”

　　“万通商联网我每两天就搜索一下，联系客户，每次搜索大概可以得到30多家目标客户，找到客户以后，我马上就电话联系，确认客户的意象和需求，其中比较好的客户大概有4-5家，我再用一到两天的时间整理报价，根据客户的要求需求与其洽谈……”

　　“这样下来我每个月基本上联系300家客户左右，联系的多了，成交的客户自然就多了”

　　“其实业务员再掌握业务知识与谈判技巧，需要的就是广撒网，机会多了，成交自然就多了……”

　　“再好的业务员，如果没有广撒网，业绩也是不可能好的，相反，再差的业务员，只要网撒的足够大，总是能瞎猫碰见几只老鼠的……”

　　“联络客户最有效的手段是打电话，我可以很好的判断客户的意象，像发邮件等方式，效果实在很差，发了一大堆邮件，没有几个反馈的，所以我选择打电话和客户谈生意……”

　　“万通商联网非常不错，信息很多，不交费也能联系到客户，我很喜欢这个网站。没事的时候，我也经常上万通商联上面看看我们这个行业的最新资讯，扩展自己的知识面……”

　　小张就是这样，利用“广撒网”的办法，每个月联络超过300家客户，为自己的业务积累了很多的目标客户群，而公司其他业务员，靠朋友介绍、陌生拜访等方式的，每个月最多联络到50多家。

　　二、三百万订单第二招：“抢客户”

　　“其实，我的很多客户是我抢过来的……”小张得意的说。

　　“撒网联系到客户以后，第二步我要做的就是筛选客户。”

　　“网上的客户很多，但并不是每个客户都能成交的，我觉得筛选客户也非常重要。”

　　“万通商联网提供了一个很好的功能：同城商机，我打开一个求购信息的同时，旁边就会为我推荐很多在本地的采购商，这一个功能真是太好了。