谈了9个月LC终于在今天有结果

这几天有客户来，每次客户来访我都可以忙昏了头，每天的时间都耗在这个上面，连查收邮件的时间都没有，今天早上我们的工程师Chen带客户去看设备了，终于可以有点时间看看这几天的邮件。得到一个好消息，斯洛文尼亚的20%TTSWIFT来了，80%的LC也开了，一共6万多美金的样子。

　　5月份几乎就没有做什么业务，自从3月份接手新的部门，我花费了大量的时间和精力在新部门上，现在的我既要学着去开发国内市场，又要把新产品推向国外市场，以前的业务也不能丢下，还要学着去管理一个部门，原来人真的可以忙得不亦乐乎的。

　　本来以后5月份在业务上是一定要剃光头的，没想到这笔谈了9个月的LC终于奇迹般地开花结果了，然后更想象不到的是，一个久不联系的韩国客户，也发来了PO，要续单，这个可怜的韩国人还操着不熟练的英文恳求我不要涨价，维持原价就好。所以本来要剃光头的我，竟然在一天之内接到两个订单，共计8万美金，是不是所有的幸福都来得这么突然啊?嘿嘿。

　　做外贸这么久了，心态早已经很平和，有订单的日子积极去准备，没订单的日子安心去等待。去年还在外贸部的时候，每个月就已经开始排名，我常常在榜首，久了，竟然都有点厌倦，不是高处不胜寒，而是独孤求败。今年开始，有了竞争对手，我的排名从1月份到3月份都徘徊在3和4之间，蛮有趣的。和我差不多同时期的业务员，常常会因为每个月的排名而着急上火，总觉得有无形的压力让他们喘不过气来，私下的，我们也会一起交流这个问题，可是似乎把压力变成动力这句话只合适来劝慰和鼓励别人。我一直反复强调的都是心态，做业务尤其要有一个好心态，适当的等待是必须的，没有永远的冠军，自己最大的敌人永远都是自己，战胜了自己才能真正进步。

　　4月份业绩排名，我重回外贸部榜首，没有特别的开心，5月份的排名还没有出来，没有心情去打听什么，但结果应该不坏吧。身边的朋友都不是外贸圈的，朋友聚会的时候都免不了谈起做外贸的光鲜，其实每一行只有身在其中的人，才知其中的喜怒哀乐，才知其中的艰辛。坛子里，有刚刚入行的新手，有经验丰富的外贸高手，每个人每天经历的都不同，也会有新入行的朋友问我讨教经验，有时候很想帮帮他们，可是这些经验真的要变成语言的时候，却不知该如何说出，原来这些经验早已经融入我的思想中，是因为经历过这些所以才能运用自如吧。因此，不要小瞧每一次地跌倒，只有切身体会每一次跌倒的痛，下一次才可以知道绕个弯不让自己再跌倒。