300次的纠缠，换来一大客户（2）

做事情也不能一味蛮干，技巧永远是最好的催化剂，这是我坚信的准则，于是继续向一些老业务员请教，通过对一些前辈回复的总结，我决定换个方式，每天以不同内容但都是向对方推销自己的基本原则不变的方式给对方写信，就这样开始了我的漫漫之旅，每一天都写一封不同内容的信给对方，周末也不间断，这样在经历了半年多后，终于收到了对方的一封回信，对方的回信很长，主要是说我的所有给对方发的信件都已经收到，并且还列出了准确数字，312封，我查了一下邮箱，还真是这么多。对方在信中对我的这种方式表示了肯定，还表扬了我，当时对我一个新人来说，这种表扬要比物质上的奖励更能让我激动(当然，也要看物质奖励会有多少了，嘿嘿)。在对方的信中，明确的表达了这样一个观点:我们公司的生产能力还算可以，可以成为他们的半成品供应商，但对方更看中的是我的这种执着的精神，愿意交下我这个朋友，也希望我们基于商业的交流更能产生友谊的加深。

　　　从那天开始，我算是正式同对方建立了联系，并且以每天十几封信甚至几十封信的数量交流，在详细了解了我公司的生产能力，价格，质量水平，相关认证资料后，客人终于下了一个FIRSTORDER，价值不多，5万美金多点，当时那种兴奋的感觉，比现在老板提出要给加工资还要强烈，因为这是自己坚持下来的收获。也是从那一单开始，我们在商业和友谊上一步步地增进交流，不但成为了良好的商业伙伴，也成为了一对异国忘年之交(对方比我大很多)。在接下来的日子里，他陆续给了我很多定单(具体数字本人不想透漏)，他也实现了在其国内所占市场份额的扩大(他自己对我说的)。我们双方真正达到了双赢的局面。

　　　现在有很多业务人员总是抱怨，自己的运气不好，老板不给机会，国际国内竞争压力大等等，但我坚持的是，勤奋永远是成功的基石，无论什么样的环境与条件，最终我们都要通过做这一最基本的动作去实现我们工作上的目标。