我对<30岁销售人>的若干浅见

来这个论坛，我的收获是意外的。老实说，这个论坛的人气虽然不是很旺，但是频频还是能看到虽然很少但是很精练的总结。能看到这么多乐于思考，渴望成功的年轻人，让我倍添压力，也让我对这个论坛越发的有兴趣。我工作时间不长，算起来也就7年多（惭愧，读书时间太长了，一直搞到博士毕业才出来工作），但是运气还算不错，前几年一直在大公司做技术和管理主管，今年和几个朋友吸引到了几千万的风投自己出来创业了，现在主管销售，一个没经验的营销总监。

这篇《30岁销售人》的文章我看了几遍，有很多想法，作者的感悟曾经与我有戚戚焉。但经过了这几年，以我个人的经验，又有了一些新的认识，希望能贡献给大家，让大家更快的成长。

1、改变自己很难
  作者认识到了自己很多的问题，这些问题其实是很多人都有的，如果因为这些问题责备自己，或者时刻把这些意见写在纸上提醒自己，会让自己陷入深渊。你会痛苦自己为什么一直改不掉这些缺点，最终在改变自己的过程中对自己多年的积习投降，在内心深处认为自己不会取得成功的原因是自己有了这么多的缺点。其实这些缺点即使最伟大的人员也具备了绝大多数，你过去30年养成的习惯，即使再用30年也不见得能改正过来，而人生留给你改变的时间是有限的。
  所以，重要的是不是发现自己的缺点并改变它（事实上你只能减轻并抑制缺点，改变是几乎不可能的。这个可以从实验心理学的很多理论、实验和实践中都找得到相关已经被证实了的结论），重要的是发现自己的优点，并使其发挥到极至。
2、绑定一个优秀的团队
  现在社会，靠个人取得巨大的成功是很困难的。就象作者说的，每个人都有很多缺点，只有绑定了一个优秀的团队，彼此能互补，才能取长补短，取得成功。这点我的体会是非常深的，通信是个智力、能力、资金都高度密集的行业，以个人的能力根本不可能做任何事情。
  那么如何才能进入一个优秀的团队？优秀的团队和圈子在吸引新人的时候是非常谨慎的，这些人一定都是有远大理想的人，在最初你首先要在自己的工作中做的出类拔萃，获得别人的认可。这样你才有被人看中的机会，才会让人觉得你有价值。一旦进入了这个团队，你会有一个与众不同的圈子，这个圈子会给你更宽的视野和角度来思考、看待问题。
3、人品
  做事先做人，这是个老生常谈，但是真理。能被圈子中的人认可，除了你需要具备基本的能力之外，我始终觉得人品非常重要。而在所有的关于人品的素质中，忠诚可以排名第一。对团队忠诚是最宝贵的品质。
  忠诚可以是主动的，被动的，但是表现是相同的：就是对团队无条件的信任并为之付出全部。主动的是你本身是自发的，有这种强烈的个人意愿。被动的，是一种赌博，虽然可能大家还很年轻，但是可以赌博的机会不多。在跟团队这方面最少要搏5年，长则10年，想想你的人生有几次机会可以做这样的赌博。所以，在选好一个圈子后，要有搏5年以上的决心。


  这世界上有很多真理，但是有些事情你没经历过，你就难以深刻体会到它为什么是真理。我给大家说的这些东西可能也有人总结过，但是经过之后，我才发现它们是多么的重要。
  本着分享的目的，把我的感受贡献给各位，愿与各位有志青年共勉