大学未毕业---我做销售的日子

    我是2008年的应届毕业生，现在还未毕业。
    在2007年的九月，我面试通过了安徽一家大型的通讯行业公司，主要做品牌手机代理，在安徽通讯行业排名还是靠前的。当时进去还是比较兴奋的。
      第一步：公司培训：
在公司总部培训了一个月，主要是销售技巧，销售人员基本工作，手机专业知识以及站柜销售的培训。当时参加培训的人员比较多，象我这样没有毕业的就算少数了。开始公司分发了一些行业资料，产品资料，以及一些内部资料，然后我们就开始记忆背诵，差不多一个星期，就完成了基础知识的培训。第二个星期就是公司安排到各大卖场实习的过程，我被分到当时销量最好的卖场站柜助销，刚开始不敢讲话，到第二天终于独立销售了一部手机，达到了公司最基本的要求，然后信心暴涨，在那个十一黄金周，取得了不错的成绩。第三个星期就是洗脑的过程，公司的优秀的业务人员，包括营销经理，产品经理，区域经理都对我们精心的洗脑，在这个过程中学到了很多东西，公司还有销售模拟的过程，用摄像机录象，然后小组讨论说话的得失，人员慢慢的流失，到最后的已经不多了。最后一周是公司考核：由公司老总，营销经理，人事经理，产品经理，区域经理，行政经理，财务经理组成的考核团对我们做岗前考核，场面正式而隆重，幸运的是我顺利通过。
      第二步：到办事处：
      我们公司的运作模式就是在全省各地市设立办事处和分仓。我们做的就是各办事处的销售代表。我被分到皖西的一个地市。在公司来讲，这个地区做的还是相对成功的，但是很兴奋，因为这里集结了公司最优秀的销售人才，有动力也有压力。我自己坐车到那个陌生的城市，带着我的公文包和公司任命书，怀揣我最初的梦想。当时办事处带经理一共起个人。我是最后到的，首先面临的就是怎么融入这个团队。因为大家都是年轻人，所以沟通一般都没有什么问题。怎么才做到这个团队的核心是我追求和关心的命题。办事处也是刚成立的，所以给了我很大的发展空间。我一直信奉做的比别人多一点，获得的就会比人多一点，所以我尽力的多做事情。包括办事处的内务整理，办事处文件的处理打印，甚至一些跑腿的事情。付出总有回报，坚持了半个月，我就走的很靠中心了，这是我成功的第一步，慢慢的区域经理就比较信任我了，开始做一个比较好的区域。
        第三步：开发市场：
        我们做的一国产品牌手机的省代，大家都知道，国产手机品牌太多，相对而言，竞争非常大，主要体现在终端。我要做的工作就是开发县城和乡镇等三四级市场。我们做的品牌属于大多数人完全没有听说过的品牌，推广的难度也是可想而知的。第一次下市场是选择了一个小镇，第一次进店是选择了当地比较大的移动合作营业厅，老板还算是比较客气的，寒暄了几句就直接进入正题，虽然后来没有合作，但那位老板还是对我这个新人给了很多建议，现在想起依然十分感谢。第一次下市场以失败告终。其后一直跑了几天，都没有什么效果。心里暗暗着急，最后自己在地图上圈了两个很偏远的小镇，做了几个小时的车终于到了。结果一天开了两个点。很兴奋。第一次去下货，中午经销商，也就是我的新客户请我吃饭，从来没有喝过白酒的我和趴了，也许是老板比较豪爽，也许老板看我小伙子比较实在，后来我们一直做的很好，期间有好多小事情，跟帖中会讲到。
        先发这些，欢迎有同感的朋友指教