对于不同的产品买或卖，都可以套这3句话，我把这种营销方式叫甩手式营销，这种营销特别适合刚入行
的新手和入行很久的老手。
一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验。有时候我讲解半天，
对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的
事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？
反思多次以后，我发觉其实我不需要讲太多，也不需要对方领悟太多，只要能说话，哪怕就会3句话
，照样可以把营销做好。因为市场上的营销手段和技巧太多，但不管是哪种，核心问题只有3个，其余的
话可以说，也可以不说，其余的话都是这3句话的补充。
第一句：这是我们产品或我们需要XXX产品。（即介绍自己的目的）
第二句：我XXXX价格可以交易。（说出自己能承受的价格）
第三句：这是我们的联系方式，欢迎联系。（把自己的卡片和联系方式留给对方）
说完这三句就可以走人了，如果对方对你的产品和服务有兴趣，邀请你继续交谈，后面的话就需要自
己把握了。（如果自己实在是能力有限，可以让他自己和公司里的人谈，一般来说这个单公司还会算你的
。）
对于不同的产品买或卖，都可以套这3句话，我把这种营销方式叫甩手式营销，这种营销特别适合刚
入行的新手和入行很久的老手。这样的营销最大的优点就是快速，直接。可以在最短的时间判断客户有没
有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。
当然如何判断客户有没有诚意可以从他的眼神来看，至于如何看，还请大家自己揣摩。有必要告诉大
家的是，无论谈什么话题目光都不要离开客户的面部，这是礼貌也是观察人的最好角度。
用这套的抓客户到底行不行？可能有人觉得这和大街上见人就发传单没什么两样，老实说确实如此，
但如果这样的传单发到需要的客户手里，那赢来的就是定单，当然我不希望大家都去这样发，而是要发到
自己认为的潜在客户群手里。
对于我这种甩手式营销到底管不管用，我也和几个长期从事营销工作的几个前辈探讨过，，他们也认
为其实真正懂行的客户不需要你介绍太多，因为他们知道自己需要什么，假如他们不需要你的服务和产品
，哪怕你和他聊再久也是空谈。这也就是为什么人们觉得没怎么联系过的客户反而有单下，联系很久的一
些客户却不下单的真正原因。
对于那些能说会道的营销人员，客户们也见多了，那些夸夸其谈的招数对客户来说早就腻味了，办实
事，说实话，说真话，是新时代营销人员应该谨记的。时间不一定都是金钱，但是对每一个人来说，都不
想把它浪费在不相干的事情上。我们的客户也是如此。
对于有些人问我，性格内向的人能不能做业务？我坦然的回答，只要敢和客户讲话，就可以干业务。
对于那些不敢在客户面前说话的年轻业务员，我就无能为力了，因为虽然我是告诉大家说3句话就可以做
好营销，但不等于只说这3句，因为前3句话是关键，后面的话在需要的时候还是要说的，前3句话是前提
，后面的话虽然是补充，但也必须要在需要补充的时候能补充完美。
做营销不难，难的是如何发现真正的潜在客户。说三句话就能把业务做好不是神话，是在好几个人的
经验上总结出来的，朋友如果有可能你也可以试试我这个：甩手式营销。
来源网络
三句话助你做好营销
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