作者: 林德志
ISBN: 9787801802446
出版社: 经济日报出版社
简介 ：
杨少锋，刚刚走出大学校园，就在万头攒动的人才招聘会上打出“谁聘我?年薪10万!”的牌子，成为全国数十家媒体关注的新闻人物；还是他，24岁时以初生牛犊不怕虎的勇气，推翻国际著名咨询机构麦肯锡为福建联通做的推广计划，实施一套自己设计的全新方案，创造了CDMA月销售7000万元的历史纪录；如今，毕业才三年的他已经实现了从年薪10万到100万的跨越……
既没有显赫的家庭出身，也没有流行的名校教育背景，他，杨少锋，一个乳臭未干的毛头小子，凭什么敢在刚毕业的时候就在万头攒动的人才交流会上打出“年薪十万谁聘我？” 24岁时就把世界知名企业咨询机构麦肯锡为中国联通做的CDMA推广方案全盘推翻并另做一套，让许多人为此跌破眼镜，他凭的又是什么？刚毕业三年,实现了从年薪十万到年薪百万的跨越，让许多自诩是名校毕业的MBA们刮目相看，恨不得一头撞在树上。他到底有什么本事，让他如此地脱颖而出？……
因为有了这一系列震动性事件，他成为了许多人眼中的成功人士。当我们带着这些疑问试图寻找这位年轻的“成功人士”成长的轨迹时，却发现他其实也很普通，并非人们想象中的有什么特殊背景或多么地与众不同，其实他的成长道路比其他人还要曲折一些，他逃过课，留过级，甚至差点成为社会上的小混混，他其实和所有的同龄人都差不多，他所有的，别人年轻人同样也拥有；而许多条件好一点的年轻人所拥有的，他却不一定有。如果一定要说他和别人有什么不同的话，那么，也许就是他的目标比别人明确一点点，他付出的努力比别人多了一点点，他的实践比别人大胆一点点，他的脸皮比别人厚了那么一点点。但是你别小看这么一点点，就是因为与别人这么“一点点”的不同，杨少锋就成了那个令人关注的杨少锋，而别人却仍然只是芸芸众生中不知名的“别人”。当许许多多25岁的年轻人骑着自行车在街头匆匆而过去为自己的工作奔波时， 而他，这个25岁的杨少锋却在实现着年薪百万的目标。
我们寻找杨少锋成长的轨迹，目的并不是鼓吹什么年轻的财富英雄。我们只是知道，因为你也还年轻，杨少锋所作过的那些激动人心的事情你同样可以做到。我们只是想告诉你，你其实不比他差，甚至你比他还优秀一些。我们深信，当你制定明确的目标并为之付诸努力的时候，你离成功也就不远了。杨少锋以某种方式证明了他的成功，你也能以你的方式证明你的成功，每个人都能，真的。
看看这本书，你就会发现，成功原来多么地容易。多给自己一些成功的机会，让你的成功就从看这本书开始吧！
2002年11月9日。秋风萧瑟。表面风平浪静的福建手机市场上实则风云暗涌。
福州。福建东方大酒店13层一个小会议室。
参加者有杨少锋、福建联通市场部负责人、福州联通公司领导、联通的宣传策划人员等。
“CDMA到底是不是好东西？国家给我们的政策到底优不优惠？那为什么我们推不好？”不是产品的原因，也不是价格的原因，当然是市场策略的问题，杨少锋一连串的问题让与会的联通领导陷入深深的思考。
会议的气氛很热烈，几乎已经是在争吵了。也许谁也不会想到，把著名国际咨询机构麦肯锡为联通做的方案否定，然后采用由24岁的杨少锋提出的市场推广方案，这么重要的事，竟然是争论的一个成果。
事实上，他们已经争论好几次了。很显然，联通的负责人也很为难，在是否弃用麦肯锡的方案上举棋不定。虽然在实际的推广中，麦肯锡的方案远远未达到预期的效果。但毕竟，麦肯锡是全球著名的专业咨询策划公司，是营销策划方面的权威，如果他们的方案都不行的话，这个24岁的年轻人制定的方案行吗？
不管联通的领导怎么看待，杨少锋在看过麦肯锡的方案后，得出了4个字“不切实际”。在深入分析联通前期的市场运作后，他总结联通所犯的一系列错误：目标市场定位错误；市场推广策略缺乏长期统一性；广告宣传要点不明确等；他建议联通立即停止此前实行的所有促销方案。与此同时，他在了解相关背景之后，短期内制定了另一套完整周密的营销计划。他要以他的智慧来主宰这个市场。
时间已经不允许联通再做犹豫了，今天他们就要把方案定下来。联通的负责人也知道，在瞬息万变、竞争异常激烈的手机通讯市场上，时机一失，有可能全盘皆输，而且联通已经失去了许多时间和宝贵的市场机会，可以说现在到了再也输不起的时候了，他们所要做的，就是重新进行资源整合，在最短的时间内重启战车，引起人们对CDMA的购买兴趣，并从G网手里抢一批用户，挽救CDMA手机在福建市场的危局。
目录：
第一章 全中国最受关注的毕业生
2000年初，在中央电视台、人民日报、中国青年报及各地方媒体的轮番轰炸中，杨少锋成为了焦点人物。这个中国第一个公开拍卖自己的大学应届毕业生究竟何许人也？成绩并不优秀的他有什么能耐？为什么选择这种方式推荐自己？他值10万吗？这是对日益严峻的就业形势的情绪宣泄还是挑战？
引子：让你的成功从这里开始
第二章 24岁，挑战麦肯锡
2002年秋季，在中国移动的强力阻击下，中国联通许多城市的CDMA用户数甚至出现负增长，CDMA全国的销售全面陷入历史性低谷。而11月的福州，联通毅然抛弃麦肯锡华而不实的营销方案，向中国移动发起总攻，一举创下月销售7000万元的历史纪录，彻底改变了福建移动通信市场的格局。更令人吃惊的是，在这场可以称为福建通信业历史上最为惨烈的商战中，总策划竟然是一个年仅24岁、大学毕业才两年的年轻人。
一、谁说权威不能碰(1)
一、谁说权威不能碰(2)
二、成竹在胸(1)
二、成竹在胸(2)
二、成竹在胸(3)
三、初战告捷(1)
三、初战告捷(2)
三、初战告捷(3)
附：杨少锋营销手记
第三章 毕业三年，年薪到百万
时光飞逝，三年过去了，当许多与杨少锋同时毕业的大学生还依旧为着渺茫的前途而彷徨的时候，杨少锋却已经成为年薪百万的金领。就在人们对这位年少轻狂的追风少年的质疑之声中，杨少锋创造了一个又一个奇迹。如果说当年大学刚毕业的时候，杨少锋还仅仅只是比其他毕业生多走了一步，那今天杨少锋就毫无疑问地成为同龄人中出色的一员。是什么让他在三年内取得如此大的进步呢？是机遇？是巧合？还是脚踏实地的超越？
一、要舞台，而不是饭碗(1)
一、要舞台，而不是饭碗(2)
一、要舞台，而不是饭碗(3)
二、抓住时机，证明自己(1)
二、抓住时机，证明自己(2)
三、不做策划人(1)
三、不做策划人(2)
四、向职业经理人靠拢(1)
四、向职业经理人靠拢(2)
五、百万年薪不是梦(1)
五、百万年薪不是梦(2)
五、百万年薪不是梦(3)
第四章 成事的孩子早立志
杨少锋从来就不是一个天才，而童年的他更没有表现出任何特殊的天赋。他是如此的平凡，以致于除了调皮捣蛋，除了父母是农村教师而不是纯粹的农民外，他和身边的小伙伴几乎毫无差别。20多年过去了，当儿时的伙伴都已娶妻生子，在头顶蓝天脚踏黄土中重复着祖祖辈辈数十年如一日的生活，杨少锋却已成长为商界一颗耀眼的新星。遥想往事，如果没有儿时父母的教育与监督，如果没有跳出那个村子，也许今天的杨少锋一样在为着温饱而奔波，一样在餐风宿雨的农活中等待青春年华的逐渐逝去。
一、山村教师的农家娃(1)
一、山村教师的农家娃(2)
二、外面的世界很精彩(1)
二、外面的世界很精彩(2)
三、我想上大学(1)
三、我想上大学(2)
第五章 他炒了重点中学的鱿鱼
似乎每一个成功人士成长的历程都不会一帆风顺。杨少锋考上重点中学那一刻，望子成龙的父母是如此幸福，在他们眼里，自己的孩子已经是一脚迈进了大学的门槛。然而命运却开了个不大不小的玩笑，当杨少锋提出要从重点中学转回乡下学校读书时，父母陷入深深矛盾和困惑中。大学，再一次成为一个遥不可及的梦，孩子的前途一下子变得那么渺茫……
希望变失望，前途两茫茫(1)
希望变失望，前途两茫茫(2)
逆境中的决断(1)
逆境中的决断(2)
自信，是人生不竭的动力(1)
自信，是人生不竭的动力(2)
迷途知返，扬帆启航(1)
迷途知返，扬帆启航(2)
迷途知返，扬帆启航(3)
一篇文章改变一生(1)
一篇文章改变一生(2)
发现自己，体验成功(1)
发现自己，体验成功(2)
第六章 发誓要圆大学梦
平庸的人害怕明天，聪明人期待明天，而天才规划明天。当杨少锋在高考志愿表上一口气填上18个市场营销，当他毅然在愿否调剂一栏全部填上“否”字的时候，也许在同学和老师的眼中这是一种任性和赌博。但是，他们可曾知道，这是一个年轻人对人生的一种规划，这是一种对成功坚定不移的信念，这是一份不达目的誓不罢休的豪情壮志!
哪里跌倒就在哪里站起
杨少锋的文学梦(1)
杨少锋的文学梦(2)
杨少锋的文学梦(3)
杨少锋的文学梦(4)
营销才能初现端倪(1)
营销才能初现端倪(2)
高考志愿的18个“市场营销”(1)
高考志愿的18个“市场营销”(2)
高考志愿的18个“市场营销”(3)
第七章 成功的必然和偶然
错过机会的人是傻瓜，等待机会的人是庸才，创造机会的人才是天才。理想与现实的矛盾是每一个人一生都会无数次遇到的事，但在同学们或者随波逐流、或者自怨自艾的时候，杨少锋却选择了走自己的路。杨少锋说：“我无法把握风的方向，但我可以调整风帆。”条条道路通罗马，如果你无法改变你所处的环境，那么你就突破吧，走出来了，就是另一片天空。
挡不住的表现欲(1)
挡不住的表现欲(2)
挡不住的表现欲(3)
挡不住的表现欲(4)
大学一年级的“校园商人”(1)
大学一年级的“校园商人”(2)
大学一年级的“校园商人”(3)
大学一年级的“校园商人”(4)
大学一年级的“校园商人”(5)
扬长避短做专才(1)
扬长避短做专才(2)
扬长避短做专才(3)
扬长避短做专才(4)
扬长避短做专才(5)
第一次拉赞助(1)
第一次拉赞助(2)
第一次拉赞助(3)
第一次拉赞助(4)
第一次拉赞助(5)
第一次拉赞助(6)
第一次拉赞助(7)
第一次拉赞助(8)
.第九章 机遇只偏爱有准备的头脑
附录一 “杨少锋现象”带给我们的思考
附录二 成长的轨迹
附录三 杨少锋能做到的，你也可以做到
后记
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