不要空手而回
某经理极力促销的一个大企划案没有成功.展示说明很顺利,重要的决策者都在场,而且表示很有兴趣.可异,结果还是没有成功.
回程中,他不禁对一个同仁嘀咕:真不相信我就这样空手而回,最起码也应该做成二千元的案子.
前些日子,这位同仁提起这件事,问这们们理是否真心这样认为:多少做一点交易,而不要空手而回.答案是:
是的,他真是这样认为.
一心认定对方只能针对你所促销的方案作考虑,会限制伸展的空间和弹性.不要局限于心间所准备好的构想;如果对方觉得现行方案不好,重新提供不同的构想.比如说规模小一点的,一般总是比较容易被接受.
不一定每一笔生意都要赚钱.只要有长远的展望,只要有开始,就是迈向成功的第一步.小笔生意容易成交,虽然多做几笔较费心力,但不可否认的,每一笔都比较容易做成.
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