输赢之摧龙六式  网上下的简单整理了一下 只有42章  期待那位朋友共享其他部分 谢谢

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网上下的简单整理了一下

拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式
这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售经典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢II》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。

作 者： 付遥  出 版：北京大学出版社 发布时间： 2008年02月19日类 型： 经管励志 > 管理 定 价：免费授权连载 不得转载  本书每0天将有0个章节释放为非vip章节，至第0节，敬请关注!
1开篇
商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。由于条件的限制，大多数中国的销售人员在没有得到足够训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀。另一方面，顶尖跨国公司早在数十年前就建立了完整严密的培训体系，从心态、技巧到方法对销售团队进行魔鬼训练，在精心设计的立体矩阵式组织结构下，在中国市场上展开激烈的对决和混战。这是前所未有的战场，五六千万销售人员奋战在第一线，代表各自的企业和股东，承担着企业兴亡的重任。他们投入全力，输赢之间殊为不易，因此我希望能够以此书指导后来者少走弯路。


第1节：前言 第2节：书中人物介绍
第3节：序章 客户拓展的六个关键步骤(1) 第4节：序章 客户拓展的六个关键步骤(2)
第5节：序章 客户拓展的六个关键步骤(3) 第6节：序章 客户拓展的六个关键步骤(4)

2第一式 客户分析
故事梗概：在周锐的激励之下，销售团队燃起希望，士气恢复，玩命地寻找销售机会。大家打算开一个研讨会将所有的客户都请来，所有人都在紧张的准备中。方威在经信银行的内线透露，竞争对手惠康公司在幕后主持这个项目的正是北方区销售总监骆伽，她是传闻中高手中的高手。得到这个消息，肖芸立即提议，放弃订单是最明智的选择。周锐在陈明楷的施压下，身心疲惫地离开公司的会议室，前往写字楼下的咖啡厅。以下内容发生在本季度第三周的周五下午三点十分。

第7节：摧龙六式的来历(1) 第8节：摧龙六式的来历(2)
第9节：摧龙六式的来历(3) 第10节：摧龙六式的来历(4)
第11节：摧龙六式的来历(5) 第12节：第一步：发展向导(1)
第13节：第一步：发展向导(2) 第14节：第二步：收集客户资料
第15节：第三步：组织结构分析(1) 第16节：第三步：组织结构分析(2)
第17节：第四步：判断销售机会(1) 第18节：第四步：判断销售机会(2)
第19节：第四步：判断销售机会(3) 第20节：总结

3第二式 建立信任
故事梗概：方威邀请经信银行的客户参观上海金融展，市场部总监林佳玲成功获得崔行长的认可。周锐在上海的下属们为他打抱不平，打算一起压下订单给陈明楷难堪，周锐的团队已经恢复士气，即便新加入公司的钱世伟也找到了销售机会。周锐和方威从上海回到北京，结束每周销售例会后谈起摧龙六式。以下内容发生在本季度第四周的周五下午两点四十分。

第21节：客户关系的四个阶段 第22节：第一个阶段：认识并取得好感(1)
第23节：第一个阶段：认识并取得好感(2) 第24节：第一个阶段：认识并取得好感(3)
第25节：第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动(1) 第26节：第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动(2)
第27节：第三个阶段：建立信赖，获得支持和承诺 第28节：第四个阶段：建立同盟，获得客户协助
第29节：客户沟通风格(1) 第30节：客户沟通风格(2)
第31节：客户沟通风格(3) 第32节：总结

4第三式 挖掘需求
故事梗概：客户研讨会在周一成功举行，周锐的团队通过这次活动如愿以偿找到许多销售机会，开始回访客户。方威陪经信银行的客户从上海回来后，接连与客户进行了几次交流，一切进展良好，大家都看到达成目标的希望。方威的爱情却遭遇重大挫折，赵颖告诉他将在年底出国读书。以下内容发生在本季度第五周的周五下午三点整。


第33节：故事梗概(1) 第34节：故事梗概(2)
第35节：需求的树状结构(1) 第36节：需求的树状结构(2)
第37节：两种销售方法 第38节：顾问式销售技巧(1)
第39节：顾问式销售技巧(2) 第40节：顾问式销售技巧(3)
第41节：客户采购流程 第42节：引导期与竞争期  Vip! 


还差不少没法  谁有共享一下  谢谢
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