我的销售理念，需要你的认同

    随着改革开放的发展,我国中小企业的不断增加,特别是私有小型企业的增加,很多供销上的问题不断困绕着企业的经营者,如何才能采购到价格便宜的材料,如何才能把自己的产品顺利销售出去,如何才能尽力减少销售中产生的费用,如何才能加快资金的流动,都成为企业老总们最头疼的问题,其实现在办企业很容易,出产品和不是问题,但很多企业是因为的产品的销售问题让企业的发展滞留不前,所以解决产品的销售是一个企业发展的最首要任务.
    前几年,我一直在想一个问题,如何才能让产品顺利销售出去,直销给我了很多启发,我们可以采用直销的很多经验,但这也和直销有很大的区别,直消销售的是自己公司的产品,它的作用是把产品销售给直接个人用户.假如我们在全国企业集中的地区建立一个销售公司,收集各企业的原材料的产品的信息,建立一个数据库,从中我们可以找到很多供和求,但往往这些企业却又互不知道,这会给我们带来很大商机,或许我们可以在其中找到一些企业,和他们签署买断销售和原材料供给的和约,就象现在大的汽车销售公司买断某个汽车型号的销售权,难道这些汽车厂家能生产出汽车,销售不出汽车吗?还有现在电视上上直销的手机,等等,价格比同类产品要低,说不一定性能还要好.在现有的企业,都是以已建立自己销售部门把产品销售出去的,一个企业一个销售部门,这种模式,产品的销售价格上会加上很大一笔销售费用,造成成本的增加,不利产品的销售,以后的企业,会慢慢丢掉销售这个沉重的负担,交给专门的销售公司,自己轻装上阵,如果能找到企业和销售公司中的一个平衡点,不管企业和销售公司都会得到更大的利益回报.
    对于如何建立一个完整的销售公司,我想了很多,我现在只写了一个概念,希望赞同我的朋友能和我进一步讨论,如果有机会也可以和大家一起发展.
    以前我写了上面一段,很多网上的朋友问我,告诉我再写详细点,或者说这不是传统中的网络销售吗?
其实二者的区别很大,现在流行的直销,网络销售,电视,电话直销,他们销售的产品都是最终用户.比如直销
一个是销售产品.二是希望你也加入直销这个体系,这种产品一但到你手中,你将成为使用者,网络销售其实和直销相差不大,他们针对的用户也是最终用户,或许也有批发商成为用户,但我所说的网络销售公司不是针对对一个产品的最终用户,而是企业与企业之间的产品流通,一个企业的产品,有可能是另一个企业的半成品或原材料,当一个网络基本完善的时候,企业与企业之间很多商机将出现在我们面前,一个企业的原材料可能在我们网络中某个企业的产品,而这个企业的产品又是另一个企业的原材料,所以说我所谓的销售公司会和现在的网络销售有很大区别.
    说到这里,也许又有朋友会问我了,这些企业会和你合作吗?你的商品会有竞争的优势吗?回答是肯定的,一是因为我们有强大的网络作为我们的后盾,和我们合作的企业,销售将是以前百倍,千倍,又少了建立销售系统花费的大量时间和资金,资金流动更加顺畅.现在我们举例说明,一个小规模私有企业,它的产品销售价格是4000/吨,除去产品成本可以赚800/吨,如果销售一吨再用去200(包括运费,销售人员工资,养路,保险),如果一月销售20吨,这个企业可以赚1.2万,但如果和销售公司合作,每月销量在100~200吨,但销售公司买断你的销售,每吨3500,你一吨赚300,100吨你赚3万,如果200吨你赚6万,销售公司又如何能销售完你的产品呢,一有强大的销售网络,还有一个就是价格,她可以以3500的进价,只以3700的价格销售,所以提高自身的价格优势,这样就能和同类产品的其他生产企业竞争了.如果这个企业进的原材料也是通过销售公司进的,其价格也会比其他企业更低,利润会更高.你作为一个企业的老总,你的抉择会是什么呢?
   

    我的电话:13881771058,    QQ:50888530,    QQ群:16705610