保险营销设的四大准则

准则一：讲正气
※公司永远是对的
  —— 公司每个好的想法让每位员工都知道
  —— 公司每个好的做法让每位员工都去做
※以团队为荣
  —— 胜则举杯相庆，败则拚死相救
  —— 阳光打在你的脸上，温暖留在我的心中。※竞争向上
  —— TO  BE  NO.1
  —— 不是获得银牌，而是失去金牌
※感恩之心
  —— 组织发展的基石
  —— 营销伦理的核心
※信任领导阶段
  —— 领导别人，首先学会服从
  —— 服从是绝对的，领导是相对的
※责任在我
  —— 管理的最高原则
  —— 自责是成功的条件之一
准则之二：讲学习
好学精神是根除营销旧有弊端的最好方法之一。
※建立学习型组织
  —— 发现错误并予以改正
  —— 行动。学习的目的是唤起行动力！
※挖掘好办法并付诸实践（GE）
  —— 合法抄袭
※培训在于深化和巩固
  —— 讲一百遍不如问一遍
  —— 问一百遍不如考一遍
※让资讯成为第一生产力
  —— 工厂比机器，保险比资讯
学习在于引导：江苏是出才俊，是因为江苏人最爱学习
准则三：讲落实
※不作普遍性的号召，而要作具体的要求。
※不怕人浮于事，就怕事浮于事。
    —— 不要说在做什么，而要说做完了什么
  —— 追踪！追踪！！再追踪！！！
※立即行动
  —— 语言的巨人，行动的矮子
  —— 邱吉尔“立即行动”
讲落实在具体的应用中必须：
目标明确、计划简单、执行彻底、追踪及时
会议结束就意味着冲锋号的吹响，就是行动的开始
再次确认工作任务和责任人
再次确认工作的最后期限
再次确认工作所需支援
会上  NO  Problem，会后NO  Excuse！
准则四：讲规律
※发展是硬道理，比发展更硬的是发展规律
总保费=人力×人均保费
人均保费=活动率×人均产能
人均产能=有效人均件数×件均保费
专业化推销内涵KASH
※营销主题：以基础管理为根本的组织大发展
突出结构调整（人力、组织、险种）
深化组织发展（基本法的精髓）
深化基础管理（周目标管理）
提升服务品质
※做正确的事比把事情做正确更重要
寿险营销管理：是指成功地招募，
训练和激励员工为客户服务的过程。
寿险经营失败的三大理由：
招募（增员）、训练、激励
※为什么鸦片战争之后我们衰败了？
1720年，中国茶与丝在欧州大行其道。交换方式是用银两换茶丝。
1780年，英国禁止本土的银两出口。英商走私鸦片入中国，用鸦片代替银两。鸦片的大量进口，反使中国的银两外流。林则徐说银两外流会穷困，在广州大烧鸦片，实际上，外流不会穷困。银两（当时中国的主要货币）外流使币量减少，导致通缩与经济衰退。这是一百年后的现代货币理论。只要改变货币制度，就可以避免以后的灾难。
※寿险经营的规律就是：
寿险经营的本质是人才经营
人才经营的关键是培训经营
培训经营的核心是会议经营
会议经营的重点是二次早会
开会！开会！！开会！！！